+250.000
+5 millones
+3.000
+90.000
+300Lo que tumba una venta
Qué tumba la venta de una empresa: diez fallos, con lo que cuestan.
El fallo más grave es que la empresa dependa de su dueño: puede bajar el múltiplo hasta un 12,8% y aplazar parte del cobro. Hay nueve más, cada uno con su cifra, su caso y su arreglo.
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La serie
- fallos analizados10
- páginas de informes315
- gravedad máxima19/25
Cada fallo tiene su informe en PDF, con fuentes en cada página.
Los diez fallos
De más a menos grave: lo que mira un comprador.
La nota va sobre 25 y suma cinco criterios: cuántas pymes lo tienen, lo que cuesta en el precio, si tumba la operación, lo difícil que es verlo desde dentro y el tiempo de arreglo.
- Nº 1Gravedad: 19/25
Dependencia del dueño
¿Cuánto baja el precio si la empresa depende de ti?
Si tu empresa depende de ti, el comprador paga hasta un 12,8% menos de múltiplo.
Leer - Nº 9Gravedad: 19/25
Vender tarde o con prisa
¿Qué cuesta vender tarde o con prisa?
Vender con prisa cuesta del 3% al 30% del precio, según estudios con ventas reales.
Leer - Nº 4Gravedad: 18/25
El precio en la cabeza
¿Cuánto vale tu empresa de verdad, y no lo que tú crees?
Pedir más de lo que paga el mercado no sube el precio: alarga la venta.
Leer - Nº 3Gravedad: 17/25
Cuentas poco creíbles
¿Qué pasa con tu EBITDA si el comprador no se cree tus cuentas?
Si el comprador no se cree tus cuentas, las rehace él, y a su favor.
Leer - Nº 6Gravedad: 17/25
Contingencias fiscales y laborales
¿Qué sorpresas laborales y fiscales encuentra un comprador?
Lo que no cuentas, el comprador lo resta del precio o te lo retiene.
Leer - Nº 8Gravedad: 17/25
Socios y familia
¿Cómo vendes si los socios o la familia no se ponen de acuerdo?
Si los dueños no quieren lo mismo, nadie puede vender el 100%.
Leer - Nº 2Gravedad: 16/25
Ventas en negro
¿Qué pasa si vendes con ventas fuera de las cuentas?
Las ventas sin factura se pagan dos veces al vender.
Leer - Nº 5Gravedad: 16/25
Concentración de clientes
¿Qué hace un comprador con un cliente que pesa demasiado?
Si un cliente pesa demasiado, el comprador resta del 4% al 22% al múltiplo.
Leer - Nº 7Gravedad: 16/25
Ventas en caída
¿Se puede vender una empresa cuyas ventas bajan?
Si tus ventas caen, el comprador paga tus últimos doce meses y baja el múltiplo.
Leer - Nº 10Gravedad: 15/25
Clientes sin contrato
¿Qué pasa si tus clientes y proveedores no tienen contrato?
Un contrato verbal obliga igual que uno escrito, pero el comprador no sabe qué compra.
Leer
Más nota es peor.
Cómo se lee
Cada fallo se mide con los mismos cinco criterios.
Así se pueden comparar. Sin dato publicado no hay nota: nunca un 3 por poner.
- 1
Frecuencia
Cuántas pymes lo tienen.
- 2
Coste en el precio
Cuánto baja lo que paga el comprador.
- 3
Tumbar la operación
Con qué frecuencia el comprador se levanta.
- 4
Verlo desde dentro
Si el dueño lo ve o solo lo ve el comprador.
- 5
Tiempo de arreglo
Cuántos meses lleva dejarlo limpio.
Tu empresa
Cuéntanos qué tienes
y vemos qué arreglar antes de vender.
Te decimos qué fallos verá un comprador en tu empresa y cuánto tiempo lleva arreglarlos. La conversación es confidencial.
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¿Prefieres el correo?hola@relevofamiliar.com